探索奇石难以购买和出售的原因

自疫情以来，奇石实体店的交易逐渐走向低迷。奇石市场原来熙熙攘攘的场景早已不见踪迹，部分奇石市场现在可以说是门可罗雀，市场内到处可见“门面转让”的广告信息，一些原来的奇石经营大户也开始增加崖柏、绿松石、文玩等的新品种。奇石市场正处在一个“难买也难卖”的时期，原因如下：

一、奇石产地资源日趋枯竭

奇石是一种有限资源，任何一种奇石自从被人们发现之日起，其资源终究有一天会枯竭，不同产地的奇石资源枯竭的时间只是或早或晚而已。就柳州奇石资源而言，早期风靡一时的二塘石、八步蜡石、彩陶石、棋盘石、来宾卷纹石等石种早就不再出水，著名的大化石也将面临同样的结果。

目前，在一级市场上的主打石种也仅存大湾石一种。现在刚刚进入市场的新石友，在地摊上（也就是一级市场）基本上不可能淘到上述达到收藏级别的奇石。

二、赏石水平提高打破了靠“忽悠”买卖的日子

人类赏石活动发展到今天，各式各样的赏石文化活动如雨后春笋般地发展起来。随着各地赏石协会的成立、各种专业赏石书刊的推出、各地赏石展销会的举办、各种赏石展馆和会所的兴建。

尤其是在互联网高速发展的今天，各种网络赏石论坛、博客、微信等的风起云涌，不仅提高了人们对奇石的鉴赏水平，也提高了人们在购买时的精品意识，那种靠“忽悠”买卖的日子已经成为过去的记忆。

三、社会对奇石投资价值认识不足

长期以来，奇石的交易主要是在圈内进行，对奇石爱好者来说，奇石具有很高的收藏价值已经是不言而喻的事。对于界外的大多数人而言，他们仅认可奇石的观赏价值，而不认可奇石的投资价值。原因就是奇石的官方定位时间太短，“黄金有价石无价”的价格模式更致让人对奇石的收藏望而却步。

通常情况下，投资人群（尤其是高端投资群体）对于投资趋势会有较高的敏感度，除非他们真正意识到奇石的投资价值能与字画、古玩、玉器相提并论，否则，他们对奇石市场发展的趋势只是抱着徘徊观望的态度。

四、高端购买群体急剧减少

曾经市场有那么一种现象，一些开着高档轿车或越野车频繁进出市场的人，买石很少还价，只要看中迅速拿下。面对5位或6位数价格的奇石，就像到菜市场买白菜一样。如今，这些高端的客户似乎从人间蒸发了一样。

试想下，如果你是一名工薪阶层，你能够做到不眨眼地拿下一枚6位数的奇石吗？其实，大家对其原因不言而喻，只是这个话题讳莫如深，大家都心照不宣、闭口不谈罢了。

五、缺乏创新的赏玩思维和方法

一是缺乏文化包装意识。商品营销需要包装，奇石是一种商品，同样需要包装。本文所讲的文化包装不仅包括题名包装、赏析包装、展示包装，还包括店面包装和台座包装。

二是缺乏组合赏玩意识。组合赏玩不仅可以拓展奇石赏玩空间，也可使得许多有一定缺陷的奇石得到英雄有用武之地。通过巧妙地将一些小石头组合在一起，让一些原本其貌不扬的普通石头变得充满真趣，耐人寻味。

三是缺乏网络营销意识。当今世界已进入互联网时代，如果你不懂得登陆各种奇石论坛、不懂得注册自己的博客、不懂得微信公众平台……如果你还一成不变地呆在店面抱着“守株待兔”的买卖方式，那么结果可想而知。

四是缺乏抱团取暖意识。强强联合的经营模式已是当代最成功的经营模式。一人是人、两人是从、三人是众，只有众人凝聚在一起才能形成抵御风寒的团队。单打独斗的年代已经过去，抱团方能取暖，合作才能共赢。

从古到今，没有任何一个市场的发展是一帆风顺的，潮涨潮落的循环是自然的规律，只有经过狂风暴雨的洗礼和大浪淘沙的冲刷，市场才能健康的发展。

只要我们一如既往地坚信奇石投资价值的信念，找出现阶段奇石难买也难卖的原因，采取正确的应对手段，就一定能够度过奇石市场最艰难的时期。

还是那句话，冬天到了，春天还会远吗？

责编：未归

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